Impulsa tus ideas.

Si tienes un proyecto o una idea ya materializada, es muy común no saber de que manera impulsar comercialmente nuestro servicio o producto, sufriendo el riesgo de estancarse y no conseguir el seguimiento necesario para poder triunfar en el mundo de la venta de bienes y artículos.

ideas1No tienen por que ir obligatoriamente unidos el hecho de poseer una buena cabeza pensante en el ámbito de la creación e invención de productos con el de saber desenvolverse con profesionalidad en el mundo comercial de la compra-venta y el marketing, distribución, etc. De hecho, por mucho que uno tenga la capacidad de crear artículos tecnológicos novedosos o productos innovadores para mejorar la sociedad, el hecho de ponerlos a punto para su posterior entrada en el mercado va muy ligado a la experiencia, algo que si pueden aportar empresas y profesionales dedicados especialmente a ese tipo de acciones, que conocen a la perfección el funcionamiento y la creación de campañas, comercialización de artículos y muchos otros servicios.

Uno de los principales puntos clave en la exhibición y distribución exitosa de proyectos y artefactos es el llamado B2B o business to business. En pocas palabras se centra en el apartado de comercio electrónico entre empresas, generando y ofreciendo productos a otras, que serán las que finalmente lleven ese servicio al cliente. Una de las cualidades más importantes de este proceso es el abaratamiento y la velocidad de comunicación que existe, lo que también obliga a un mayor entendimiento y perfeccionamiento de las técnicas comerciales más nuevas.

ideas2Un buen ejemplo real de las facilidades del B2B se puede exhibir gracias al caso Toshiba ocurrido en 2014 donde, mediante un simple envío de emails con las acciones, guías y gráficos de las empresas más importantes del mercado, se consiguió un gran seguimiento del e-mail, y de las empresas, en muy poco tiempo, siendo esto un claro caso de marketing exitoso y veloz.

Si nos adentramos en los beneficios del business to business encontramos que, al ser un comercio primeramente entre empresas, tiene un abanico menor de clientes lo que genera un mayor perfeccionamiento y seguimiento del producto. Por otro lado, el hecho de tener unos procesos de compra-venta más complejos y por ello obligar  a una captación comercial y a un abanico de acciones mucho más preciso, es uno de los factores principales por el cual se debe de contar con profesionales en este campo.

Las reglas han cambiado, y con ello el comercio y las formas de marketing, que sin duda se han especializado y han encontrado nuevas vías relacionadas con la época tecnológica e hiperconectada que vivimos. Las innovaciones seguirán surgiendo, pero es importante contar siempre con el mejor equipo comercial para impulsar y hacer grandes estas ideas, adaptándose a los nuevos métodos de venta que vayan surgiendo con el tiempo.

German Rid Lozano.

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