Educación

El editor de libros de texto más grande presiona a los estudiantes para el remarketing de libros electrónicos

«Más de la mitad de nuestros ingresos anuales provienen de las ventas digitales, por lo que hemos decidido, un poco como otras industrias como los periódicos, la música o la transmisión, que es hora de cambiar la forma en que lo hacemos y crear nuestros productos principalmente, «, dijo el CEO de Pearson plc, John Fallon, a la BBC.

El movimiento es una doble caída para Pearson, que ha invertido mucho en cursos de educación superior (HECW) en los EE. UU., pero aun así sufrió una caída del cinco por ciento en los ingresos en 2018. Pearson financió el paso a los libros de texto digitales, cursos en línea. y modelos de suscripción en parte con ventas de alto perfil de subsidiarias como Financial Times y .

La nueva estrategia de Pearson para acelerar la adopción de libros de texto digitales es dejar de actualizar los libros de texto impresos, lo que hace que desaparezcan frente a las alternativas de libros electrónicos. El libro de texto estándar se revisa cada tres años y Pearson publica nuevas ediciones de aproximadamente un tercio de sus 1500 títulos cada año. Ahora, en lugar de 500 nuevas ediciones impresas por año, a partir de 2019, Pearson solo actualizará 100 publicaciones de libros de texto al año. Compare eso con los lanzamientos de libros de texto de libros electrónicos, que se actualizarán de forma continua, como los videojuegos.

En un comunicado, Fallon dijo que el modelo «primero digital» aumentaría los ingresos y reduciría los precios para los estudiantes, por lo que «tienen menos razones para ir al mercado secundario».

El American Enterprise Institute descubrió que los precios de los libros de texto aumentaron un 90 por ciento entre 1988 y 2016 (incluso teniendo en cuenta la inflación), superando con creces a otros bienes de consumo y al resto de la industria del libro. Bajo el nuevo modelo de ventas, Pearson Education afirma que los estudiantes pagarán un promedio de $40 por un libro de texto electrónico, o $79 por un «conjunto completo de herramientas de aprendizaje digital». En la actualidad, la empresa seguirá alquilando libros de texto impresos a un precio medio de unos 60 dólares. Pero la estrategia también está destinada a mover a los estudiantes a las suscripciones de libros de texto.

“Para la generación de Netflix y Spotify, esperan no alquilar”, dijo Fallon a la BBC.

El analista de mercado Phil Hill del blog Phil on Ed Tech describió la nueva estrategia como un movimiento contundente destinado a acabar con el mercado de alquiler para la impresión de libros de texto de segunda mano. «Es un movimiento audaz», dijo Hill a Inside Higher Ed. «El riesgo es que podría alejar aún más a casi todas las partes interesadas por tener una mente tan clara. Los estudiantes se han beneficiado del mercado de alquiler de segunda mano en cuanto a precios, muchos de los cuales prefieren imprimir en lugar de digital».

Un estudio publicado en 2016 respalda la conclusión de Hill, que encontró que el 92 por ciento de los estudiantes universitarios prefieren los libros impresos a los electrónicos. Una encuesta de Library Journal de 2018 encontró resultados más matizados, con estudiantes universitarios y graduados que prefieren la lectura impresa por placer o lectura narrativa asignada, pero el 45 por ciento de los encuestados dijeron que prefieren libros electrónicos de investigación.

La preferencia general por el material impreso entre los clientes reales de los libros de Pearson sugiere que la nueva estrategia de Pearson se basa en un mercado estudiantil cautivo, que no tendrá más remedio que cambiar al producto preferido de Pearson, un producto que los hijos ya no podrán poseer. . , compartir, comprar usado o revender.

“Todavía será [print] los libros de texto se usarán durante muchos años, pero creo que gradualmente se volverán menos parte de la experiencia de aprendizaje», dijo Fallon a la BBC, como si fuera un hecho natural.

Editorial TNH

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