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¿Conoces las etapas del marketing B2B?

Un elemento diferenciador del marketing B2B es su proceso tan peculiar. En este caso, contrastando con otras modalidades y como consecuencia del perfil particular del cliente que tiende a ser más racional y analítico, se involucran diversos componentes de distinta naturaleza. De modo que, si quieres incrementar las ventas de tu negocio, tienes que dejar a un lado la idea de que solo basta con tener una página web.

Efectivamente, la presencia en Internet es uno de los pilares fundamentales de las estrategias de marketing. Hay quienes cometen el error de pensar que ello consiste en ser propietario de un sitio web o abrir un perfil en redes sociales y nada más. Tales acciones son positivas, pero solo constituyen un eslabón dentro de un proceso muy complejo.

En las ventas B2B, el análisis previo es crucial para diseñar estrategias eficaces. Asimismo, es importante recordar que las técnicas aplicadas han de tener por objeto la satisfacción del cliente y no la exaltación de un producto.

¿Cuáles son las etapas del marketing B2B?

Debes tener presente que las etapas del proceso de marketing se caracterizan por el aporte de elementos propios de tu entorno comercial. No obstante, hay ciertas fases que se aplican de manera general; las cuales se explican a continuación:

diseño de plan eficaz para satisfacción de clientes
  • Análisis de marca.Un error de muchas empresas consiste en emprender una serie de estrategias, sin definir previamente una identidad. Es fundamental auto evaluarte, establecer las características de tu marca, el mercado al que pertenece tu negocio y tu versión de cliente ideal. De igual forma, un análisis FODA te ayudará a concientizar tus fortalezas y debilidades; así como, las oportunidades y amenazas que has de enfrentar.
  • Definición de objetivos. Las empresas B2B son mucho más exigentes que el consumidor B2C. Si no tienes objetivos bien definidos, no podrás diseñar ofertas que se adapten a los requerimientos y necesidades de tus clientes. Tampoco serás capaz de establecer las estrategias adecuadas para medir los resultados de tus campañas de marketing.
  • Definición de la audiencia. El destinatario de las estrategias de marketing es el factor más importante. Por tanto, resulta esencial que realices una investigación de tu mercado y establezcas tu buyer persona; es decir, el perfil de tu cliente ideal. De esta forma, podrás dirigir tu campaña en la dirección correcta.
  • Crear contenido relevante. Tus clientes sabrán que existes en la medida en que te des a conocer. Para ello, es fundamental aportar contenido de valor a tus canales de comunicación. Una de las herramientas más importantes para el marketing B2B es el uso de LinkedIn. Y, en la actualidad, es prácticamente imposible posicionarse en este mercado sin resaltar lo que haces, tus objetivos, principios y valores.
  • Evaluación de desempeño. El estudio de las métricas de la campaña de marketing es un paso muchas veces olvidado. Dicho instrumento será el complemento del análisis FODA, y te ayudará a detectar las deficiencias de tus estrategias; además de aplicar los correctivos más convenientes.

¿Cómo estructurar un plan de marketing B2B?

En un mercado tan complejo, la formación es una herramienta de singular valor a la hora de entrar a competir en el mismo. Conocer las claves, técnicas y secretos del marketing B2B es la única forma de estar preparados para los retos de dicho entorno.

Estructurar plan de marketing B2B

Sin embargo, es precisamente esa alta competitividad que lo caracteriza, lo que limita las oportunidades de acceder a una formación completa y fiable sobre las estrategias de marketing B2B. Son pocos los expertos que están dispuestos a compartir sus conocimientos y dar a otros la oportunidad de alcanzar el éxito con sus ventas.

Tal es el caso de Pedro de Vicente quien, desde Exprimiendo LinkedIn, ha ayudado a un gran número de empresas y profesionales a lograr sus objetivos comerciales. ¿Cómo? Mediante un sistema de formación desarrollado a partir de la mencionada red social, con el cual enseña a sus participantes a optimizar dicha plataforma para incrementar sus ventas.

Lo interesante de Exprimiendo LinkedIn es que aporta un método a través del cual es posible estructurar las diversas etapas del marketing B2B, usando la mencionada red social. La formación incluye desde temas básicos como los que se muestran en el siguiente vídeo, hasta asuntos más complejos orientados al uso de LinkedIn para generar el mayor número de ventas posibles de manera constante.

Fuente: Exprimiendo Linkedin – Youtube

Si te interesa aprender a desarrollar estrategias de marketing efectivas y generar ventas con ayuda de la mayor red social de profesionales del mundo, Exprimiendo LinkedIn es lo que necesitas. Conoce más sobre este increíble método aquí.

Editorial TNH

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