Aprende sobre el cierre de ventas

En cualquier empresa que se precie existe un Departamento Comercial, y el problema que he podido comprobar que se repite en muchas ocasiones es la falta de formación de los comerciales que forman ese departamento. Nadie sabe sobre el cierre de ventas. A veces he incluso pensado que contratan a los comerciales por el don innato que piensan que tienen para convencer a los demás.

El buen vendedor no solo nace: se hace

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Sin embargo el cierre de una venta requiere de ciertas dotes y por supuesto para ello es necesaria una formación. Es precisamente ahí donde se pierden muchas de las ventas de las que estos prodigios naturales como yo les llamo son responsables.

 

Saben enganchar al cliente pero a la hora del cierre de venta, no llegan. El comercial debe ser más listo que aquel al que pretenda vender, sin embargo hemos de estar preparados porque el cliente también es listo y mucho. No conozco a casi nadie que no sea buen receloso de su dinero.

 

Muchos hemos tenido la suerte de aprender de viejos comerciales que con muchas tablas ya en el mercado, más que su don para la venta, la ventaja con la que cuentan es la gran experiencia y el poder de conocer mucha gente. Sin embargo la formación que cada día vamos adquiriendo está haciendo que esto resulte ya insuficiente para el cierre de ventas de cierta magnitud.

 

 

Cómo se deben cerrar las ventas

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Si este es un tema que te preocupa como empresario, te aconsejo que contrates cursos de formación para cerrar ventas para tus comerciales. En la red encontrarás muchas opciones, una de las más práctica son aquellas tele presenciales, pues así consigues que dediquen cierto tiempo que están en la oficina a hacer el curso, y te aseguras que no pierden el tiempo, ni tú tu dinero.

 

En este tipo de cursos se enseña cómo llevar una reunión, hacer una base de datos de seguimiento, cómo redactar un email comercial y sobre todo a cerrar ventas.

En poco tiempo comprobarás como se multiplican tus ventas y se consigue una mejora en tu imagen de empresa.

 

Siempre he dicho que el comercial es más que un mero vendedor, es la puerta del negocio, la fachada, la imagen, y la imagen es muy importante para una empresa. Por ello el comercial ha de ser personal no sin formación, joven y sin experiencia. Debe estar formado, y si tiene experiencia mejor.

 

Saber cerrar una venta no es cosa de inspiración, sino de estrategia y para ello se requiere además de astucia, formación. Como ya saben, la información es poder, y quien conozca la teoría de cómo hacerlo y lo sepa llevar a la práctica es el que se llevará el trozo de tarta.

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