Negocios

Cómo crecer y tener éxito en el nuevo mercado de la marihuana

Edición especial de Tiempodenegocioshoy: Nación de la marihuana

En 2010, la industria legal del cannabis de Colorado todavía estaba pasando por sus dolores de crecimiento, y el 80 por ciento de los nuevos dispensarios no lograron ganar un punto de apoyo significativo en el mercado (un medicamento a la vez) en el Estado del Centenario. Fue en esta situación incierta que las mentes principales detrás de Pinnacle Consultation, que entonces trabajaban como cultivadores para un dispensario, lanzaron su plan a mayor escala. Cuando otros dispensarios esperaban cada vez más mejorar la calidad, la gente detrás de Pinnacle comenzó a ofrecer sus servicios no solo como consultores para el cultivo físico de plantas, sino para toda la infraestructura necesaria para comenzar un nuevo negocio de cannabis.

Al reunir a expertos de todos los aspectos de la industria, Pinnacle pudo reunir la materia prima para comprender el negocio del cannabis excepcionalmente rentable. El director de servicios comerciales de la firma, Kris Fowlkes (citado en este artículo), está particularmente interesado en las formas en que las empresas que se están abriendo actualmente establecen los estándares estéticos y prácticos de la industria del ocio.

Empezar a crecer

«Nuestro uso era enviar contenedores y cultivar en interiores, pero los invernaderos ahora son más relevantes en el clima actual. Puede armar, de manera bastante económica, un invernadero rudimentario, a bajo costo y estacional, que es sin duda el más atractivo en un entorno. Usted no Ni siquiera necesita proporcionar iluminación adicional. Lo único que necesita proporcionar es ventilación para garantizar que haya movimiento de aire, mano de obra para poder garantizar que las plantas crezcan y agua: un nuevo desafío para los operadores legales en California. .

«Para aquellos que quieren cultivar en interiores con iluminación, vemos dos caminos que los clientes pueden tomar: con una iluminación más eficiente como LED, tiene un costo operativo más bajo pero un costo inicial mucho más alto. Tiene que equilibrar eso, por lo que cuanto más tiempo- Los clientes a largo plazo son los que invierten en tecnología de iluminación más nueva. Como resultado, la gran mayoría de nuestros clientes actuales solicitan iluminación tradicional: HPS de 1000 vatios [high pressure sodium] arreglos florales que son caros de hacer pero muy baratos de comprar. Así que es una especie de cuerda floja por la que caminamos».

Tiendas de marihuana de mamá y papá

«La idea que [businesses should be] La competencia artesanal definitivamente está comenzando a despegar en los mercados recreativos, pero no todos pueden competir a la escala en la que algunas empresas pueden operar. El problema es que el ‘lote pequeño’, que es un gran punto de venta para los dispensarios de cannabis, al igual que lo es para los cerveceros artesanales, es más difícil de vender en lo que respecta al producto básico. Otro aspecto de esta estética familiar es que el tipo de negocios con los que nos acercamos realmente quiere evitar mercantilizar el cannabis. Quieren mantenerlo en una idea similar al alcohol, donde puedes tener cerveza de supermercado y cerveza artesanal y ambas pueden estar allí. Hay suficiente demanda para sostener ambas categorías. Y a medida que baja el precio mayorista, es muy difícil para las pequeñas empresas mantenerse al día, razón por la cual la mayoría de ellas confían en la solidez de su comercialización.

«Creo que las nuevas empresas deben comprender que deben comenzar a buscar los ingresos fuera del crecimiento para monetizar el negocio. Por ejemplo, si puede licenciar su marca a otra persona, o si está allí. Continúe siendo muy activo en las redes sociales hasta que pueda ver los ingresos publicitarios que provienen de mostrarle a otra persona su producto o mostrar qué tiendas venderán su producto».

¡Consigue Único!

«Una de las primeras cosas que debemos hacer para que las nuevas compañías farmacéuticas garanticen esa calidad en lo que respecta a la artesanía es la genética patentada. Cuantas más variaciones tenga su genética, siempre que no sea como algo que ahora está disponible comercialmente. más demanda verá Entonces, si quiere ser un productor artesanal, no puede producir el mismo producto que un productor comercial. tener algo diferente, que tradicionalmente ha sido más difícil de cultivar que las variedades comercialmente viables El costo de entrada para mantener ese nivel de calidad es más alto, y es mucho más difícil luchar por un valor minorista más alto cuando se lucha en el mercado de productos básicos. ahora se ve en Oregón, y esperamos verlo en California muy rápidamente. La conclusión es que las nuevas empresas deben ser capaz de producir para producir ese nivel de calidad para que pueda tener un reclamo de exclusividad».

Número especial de Tiempodenegocioshoy: Weed Nation.

Editorial TNH

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