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¿Deberían las NFT ser parte de su estrategia de marketing? Pregúntale a Johnnie Walker

Las empresas públicas ahora están utilizando NFT para profundizar sus relaciones con sus clientes más exigentes, un caso de uso verdaderamente global que puede sorprender a los críticos y deleitar a los ejecutivos.

Si bien las ventas de tokens no conmutativos (NFT) han estado bajo presión, aumentando en 2021 y estabilizándose en 2022 y luego disminuyendo en el último mes, muchas empresas los valoran no como inversiones sino como herramientas de marketing.

Tomemos como ejemplo a Gary Vaynerchuk, quien usó los tokens como boletos de admisión y como un flujo de beneficios para los asistentes en su VeeCon 2022 en Minneapolis. Los poseedores de la serie 1 de NFT VeeFriends no solo solían entrar por la puerta principal, sino que también se les presentaban obras de arte originales, acceso a Gary Vaynerchuk y regalos sorpresa. Esto también proporcionó a Vaynerchuk datos que le permiten diferenciar entre asistentes ocasionales y fanáticos.

Los NFT han transformado el marketing en Vaynerchuk Media Empire. Hace cinco años, «VaynerMedia estaba realmente enfocado en ayudar a los socios a pensar en estrategias de impacto», dijo el presidente de VaynerNFT, Avery Akkineni. «En lugar de trabajar con un gran impacto, puedes trabajar con 20 más pequeños, pero ahora han surgido otras empresas».

Cuanto más sepa acerca de sus clientes, especialmente cuanto más exigentes sean sus clientes, más agudizará su ventaja competitiva. Y solo las NFT pueden proporcionar ese nivel de datos precisos sobre los consumidores más involucrados.

Las marcas están comenzando a darse cuenta de que las NFT ofrecen formas más sofisticadas de interactuar con los consumidores. Ahora, VaynerMedia está muy enfocado en convertirse en los primeros en adoptar Web3 para sus marcas asociadas. «Los estamos poniendo en contacto con proyectos NFT realmente geniales… todavía hay una oportunidad para que las marcas se asocien con ellos para que 1 + 1 sea igual a 11», dijo Akkineni.

Considere la asociación de VaynerMedia con Johnnie Walker, el instrumentista de bebidas alcohólicas. Los titulares de VeeFriends Gift Goat recibieron una versión especial y de edición limitada del whisky de etiqueta azul Johnnie Walker. Al vender NFT, las marcas pueden invitar a los consumidores a un viaje a través de diferentes puntos de precio y recompensarlos en consecuencia en función de su nivel de participación. Ese viaje, a su vez, puede crear «miedo a perderse» o FOMO, lo que lleva a una mayor influencia de marketing y visibilidad en la comunidad.

O tome un Rally, una plataforma para comprar y vender acciones en coleccionables. Fue pionero en las nuevas aplicaciones de las NFT usándolas para fraccionar activos conocidos para que cualquiera pueda convertirse en inversionista parcial. Si bien los coleccionables y las bellas artes son demasiado caros para la mayoría de los consumidores, los NFT permiten que las personas tengan acciones en el mismo activo.

Los asistentes al Rally sorprendieron a VeeCon 2022 cuando anunciaron que todos los participantes adquirirían la propiedad fraccionada del nuevo NFT de VeeFriends. «Obtenemos las cosas que tienen un historial de frutas y en las que vale la pena invertir; pensamos en lo que le importa a la gente en este momento: las grandes marcas de generación en generación», dijo Rob Petrozzo, cofundador y director de producto de Rally. “Los jóvenes ven esto como algo más interesante que un símbolo de cotización… tratamos de hacer NFT fraccionales y asequibles, y hacerlo de una manera que respete y pueda relacionarse”, dijo.

Al permitir el fraccionamiento, Rally también ayuda a crear liquidez adicional en mercados típicamente débiles. El mercado puede tener solo unos pocos postores para una obra de arte específica, lo que crea un poder de mercado significativo y valoraciones volátiles. “Nuestro mercado secundario está configurado de manera que el mercado determina cuál debe ser el valor de reventa”, dijo Petrozzo.

El valor de compra de NFT no se acumula al final de la compra individual, sino que sigue un flujo de beneficios. Los boletos y los descuentos son los dos casos de uso más obvios. “El siguiente paso en el que estamos trabajando ahora es ganar dinero con las colecciones para que haya consumidores que quieran ser parte de los eventos con los artículos reales”, dijo Petrozzo.

Nadine Abdel Ghaffar, fundadora y curadora de Art D’Égypte, también compartió noticias sustanciales en VeeCon y una gota en su colección Forever Is Now NFT. Por primera vez, los titulares de NFT tendrán acceso a una exposición de arte internacional que se llevará a cabo en las Pirámides de Giza, la más antigua y la última sobreviviente de las «siete maravillas del mundo antiguo».

Hasta ahora, los beneficios de marketing de las NFT se parecen un poco a la creación de una página web en 1995: aceptar un poco de elogio de los nerds y que el mundo lo mire sin comprender. Pero, pronto llegaron las direcciones web de valiosos activos inmobiliarios. La información que las NFT pueden generar sobre los clientes, según los entusiastas de Web3 en VeeCon, también será buscada como activo.

Editorial TNH

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