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Las mujeres de talla grande también necesitan yoga chic

Gracias a la línea de equipos de fitness de alta gama de Lululemon, el yoga ya no es solo una disciplina espiritual: es una oportunidad de marca ambiciosa. La compañía, fundada en 2000, tiene un gran número de seguidores de culto de mujeres que se limpian los jugos, un gimnasio de élite usa calzas Wunder Under ($ 98) y carpetas de mantas Virasana ($ 148) dentro y fuera del estudio de yoga para expresarse. lo ricas, modernas y saludables que son. , por supuesto, es un código delgado: el 67 por ciento de las mujeres estadounidenses usan talla 14 o más, pero se vería presionado para obtener la cantidad máxima de Lululemon, 12 o incluso 10 en la mayoría de las tiendas.

El fundador de Billion, Chip Wilson, tiene la reputación de menospreciar a los grandes clientes: ha dicho que la tela extra que construye para hacer ropa de tallas grandes dañaría su negocio y que su compañía fue tan miles de pantalones de yoga de fuerza indecente retirados del mercado la primavera pasada. los clientes querían empujar la ropa que era demasiado pequeña. Un ex empleado de Lululemon dijo recientemente que la compañía se abstiene deliberadamente de reponer grandes cantidades. A principios de este mes, Wilson provocó la ira nacional cuando le dijo a Bloomberg TV que tenía una almohadilla para sus pantalones porque no todas las mujeres valen Lululemon. «De hecho, el cuerpo de algunas mujeres no funciona», dijo. «Se trata de frotar los muslos».

Algunos espectadores quedaron impresionados, pero los competidores en el campo de la ropa activa estaban encantados. Muchos de ellos están inspirados en el estilo de alta tecnología de Lululemon, pero esperan atraer a las mujeres estadounidenses de clase media en lugar de excluirla.

El mercado de la ropa activa es una industria de $ 30 mil millones que está creciendo dos veces más rápido que toda la industria de la ropa, según NPD, una firma de investigación del mercado de consumo. (Los ingresos proyectados de Lululemon para 2013 son de aproximadamente $ 1.6 mil millones). El poder adquisitivo de ropa de mujer de talla grande es el 28 por ciento del poder adquisitivo de ropa de mujer, pero solo gastan el 17 por ciento, tal vez porque el 62 por ciento de las mujeres de talla grande dicen que tienen dificultades para encontrar los estilos que tienen. falto.

Si no pueden encontrarlos (o mentirles) en Lululemon, pueden probar Threads 4 Thought, una línea de ropa sustentable que recientemente anunció su nueva línea de yoga ThreatsActive como «Nunca pura, siempre favorecedora, para todas las mujeres, sin importar el . “Espero que quede claro para no ser demasiado ofensivo”, dijo el cofundador Eric Fleet, quien dijo que no estaba de acuerdo con la estrategia de Wilson y “no estaba seguro de que funcionara para ellos.

“Cualquier marca debería querer atraer a tantas mujeres como sea posible, en lugar de alienarlas”, dijo.

Según Tasha Lewis, profesora de ciencias de la fibra y diseño de prendas de vestir en la Universidad de Cornell, que estaba siguiendo la estrategia de marketing posterior al retiro del mercado, Athleta, adquirida por Gap Inc. en 2008 y con volúmenes de hasta 2X, es la mayor amenaza de Lululemon. Ella dice que coloca estratégicamente sus tiendas cerca de las de Lululemon. Athleta no ha enviado correos electrónicos sarcásticos y no comentaría directamente sobre los últimos comentarios de Wilson, pero un portavoz señaló la Garantía Give-It-A-Workout-Guarantee de la marca, que permite a las mujeres volver a usar ropa si son, digamos, píldora. .

Algunos de los fundadores de marcas independientes de tallas grandes fueron más simples en lo que ven como el problema real: el estigma y la vergüenza gordos. Las mujeres que usan Lululemon no solo compran pantalones de yoga caros; están comprando un estilo de vida que más mujeres piensan que no merecen.

“La sociedad siempre les dice a las mujeres de talla grande que no tenemos cabida en la conversación sobre fitness y salud, y en la marca en torno al fitness y la salud”, dijo Jen Wilder, quien lanzó la línea de ropa deportiva de talla grande Cult of California en 2012. después de trabajar como gerente de ventas minoristas en Equinox Gym y notar que las mujeres de talla L tenían que asaltar la sección de hombres. Además, ahora comenzó a conversar con su esposo, un ávido caminante, y no se sentía segura con las sudaderas holgadas que tenía disponibles.

“Quería lucir linda”, dijo. «Quería el conjunto con el sostén a juego que va con las zapatillas de tenis. Era importante para mi autoestima».

Así que comenzó a diseñar calzas capri de tiro alto con estampado de galaxias ($ 69) y sujetadores deportivos con cremallera ($ 45) lo suficientemente sexys para usar después del gimnasio y lo suficientemente fuertes para mujeres con curvas; por ejemplo, sus calzas tienen paneles de doble incrustación para que la fricción no abra las costuras. Su ropa incluso está hecha de la misma tela que el equipo de Lululemon. Pero Wilder dijo que, dado que la mayoría de las mujeres no quieren esperar por las tallas grandes -«Esperan que lo que obtengan no sea tan grande como el próximo año»-, se muestra escéptica sobre sus precios. Cerrará una tienda pronto, ya que gana más dinero trabajando para minoristas como Bebe, que pagan mucho dinero pero no están interesados ​​en prendas demasiado grandes.

Stacey Goldstein, fundadora de Lola Getts Active, estuvo de acuerdo en que la mayoría de los minoristas importantes no quieren «ofender a sus clientes delgados» publicitando ofertas de tallas grandes, y dijo que incluso las grandes marcas como Athleta tienen un tamaño limitado y rara vez usan tallas grandes. modelos «Cuando las tiendas no se toman el tiempo de poner mujeres lujosas», dijo, «la mujer sabe que es una retrospectiva».

Goldstein quiere que Lola Getts, que ofrece camisetas sin mangas con cintura imperio ($ 59) y camisetas con adornos de neón ($ 63) para mujeres de 14 años en adelante, sea tan ambiciosa como Lululemon. “Queremos que el cliente inculque ese mismo sentido de comunidad en sus colegas delgados”, dijo. El fiasco de Lululemon fue excelente para los negocios, dijo; en los últimos 10 días, ha visto un aumento del 5 por ciento en las ventas que atribuye directamente a los comentarios de Wilson. “La mujer de talla grande es claramente una fuerza a tener en cuenta”, dijo. «Ella quiere una vida sana y activa. Y quiere verse bien».

¿A Lululemon le importan los competidores potenciales que dan la bienvenida a las mujeres que han rechazado a la empresa? Lululemon no respondió a las solicitudes de comentarios, pero parece poco probable. De alguna manera, los comentarios de Wilson se suman al envidiable aura de insostenibilidad de la marca. Lululemon está ahí para esa mujer segura de sí misma a la que no le importa si sus pantalones son visibles: sus muslos son los que mejor muestran el tono.

Editorial TNH

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