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Ocho líderes empresariales comparten la mejor forma en que llegan a su público objetivo

Independientemente de la industria en la que opere una organización, el canal de marketing que un líder elija usar para conectarse con los clientes actuales y potenciales tendrá un impacto directo en el éxito de su negocio. Esto es especialmente cierto ahora que los sitios web y las redes sociales se han convertido en componentes importantes para interactuar directamente con las partes interesadas.

Dado que las interacciones en línea se vuelven esenciales para las operaciones, aprender a conectarse y construir relaciones con los clientes de esta manera es un desafío que deben superar los propietarios de negocios. Como líderes empresariales, los miembros del Foro de expertos de Tiempodenegocioshoy tienen experiencia en probar diferentes canales con fines de divulgación y marketing. A continuación, comparten cómo llegan mejor a su público objetivo en su canal de marketing preferido y por qué ese método funciona tan bien para ellos.

1. Cultivando relaciones comerciales personales

En un mundo cada vez más impersonal, es más importante que nunca tratar de mantener esa interacción directa para construir relaciones comerciales. Creo que los seminarios web son excelentes formas de presentar información útil y útil sobre cómo puede proporcionar valor. Esto proporciona un toque más personal y le brinda la capacidad de abordar cualquier pregunta o inquietud en tiempo real y conectarse realmente con su audiencia. -Israel Tannenbaum, Withum

2. Equilibrando profesionalismo y humanidad

Me gusta el equilibrio que ofrece LinkedIn con los intereses profesionales y la perspectiva humana. Existe una amplia gama de diversidad global en experiencia y opinión. Los miembros pueden publicar contenido de pensamiento crítico y liderazgo intelectual, logros profesionales, historias de interés humano y oportunidades comerciales. Las empresas también pueden promover sus intereses y oportunidades. – Margie Kiesel, salud de Avaneer

3. Centrándose en la flexibilidad

El marketing por correo electrónico es absolutamente la columna vertebral de mi negocio porque ofrece mucha flexibilidad. Nos permite atraer nuevos clientes y personas influyentes a nuestro negocio al proporcionar valor de manera constante. Además, las métricas y los informes son excelentes para ver las tendencias y las que no. – Chris Tompkins, El Go! Agencia

4. Al contactar directamente a los prospectos

Nuestro negocio utiliza las ventas directas para llegar a clientes potenciales y eso funciona mejor para nosotros. Tenemos un sitio web donde obtenemos clientes potenciales con los que nos comunicamos por correo electrónico y llamadas telefónicas para tratar de programar citas. Descubrimos que las mejores ventas para nuestro negocio provienen de reuniones cara a cara o chat de video, así es principalmente como operamos. El SEO para nuestro sitio web nos ayuda a dirigirnos a clientes potenciales. – Baruch Labunski, rango seguro

5. Ofreciendo Claridad en relación con los Productos y Servicios

Me gusta LinkedIn porque, cuando todo está dicho y hecho, es de lejos la mejor manera de hacer negocios, aunque a menudo es confuso y frustrante. También cambié de mi propio sitio web personal siguiendo mi perfil y refinando la sección «acerca de» en LinkedIn. Al hacer los últimos problemas, aclara qué problemas resuelvo y qué productos y servicios ofrezco para resolver esos problemas. -Mark Goulston, Mark Goulston, MD, Inc.

6. Proporcionando valor continuo a la audiencia

Nos comunicamos mucho en LinkedIn a través de nuestras páginas individuales y de empresa. Además, como agencia de contratación, tenemos boletines periódicos para clientes y candidatos. También nos gusta crear libros blancos. Una buena copia que proporciona valor a la audiencia recorre un largo camino. ¡No necesitamos reinventar la rueda! – Krisztina Veres, Veres Career Consulting

7. Aprovechando el impacto futuro

Mi principal estrategia de marketing se basa en gran medida en los influencers digitales. La ventaja de usar influencers es que generalmente abarcan múltiples canales de marketing. El tiempo dedicado a la selección y la elaboración de estrategias se mitiga de tres formas distintas mediante el uso del marketing de influencers. -Jacob Mathison, Mathison Projects Inc.

8. Mediante una comprensión profunda de cómo funciona nuestra audiencia

LinkedIn es mi principal canal de marketing personal porque aquí es donde mi audiencia pasa la mayor parte de su tiempo. Creo que una empresa o individuo necesita comprender a su público objetivo, incluido dónde y cómo es más probable que consuman contenido antes de elegir un canal de marketing principal. – Mary Cate Spires, Avenida de la Fama

Editorial TNH

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