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Por qué debería invertir en marketing y relaciones públicas sin importar el clima económico

El ciclo de noticias 24 horas al día, 7 días a la semana, está lleno de pesimismo en estos días, y lo más probable es que hayas visto titulares advirtiendo sobre una posible recesión. En respuesta, muchas empresas se están apretando el cinturón para capear el temporal. Aunque el marketing y las relaciones públicas suelen ser las primeras cosas que las empresas sacan del presupuesto, eliminarlas es un movimiento miope que podría perjudicarlo a largo plazo.

¿Por qué debo mantener el marketing durante una recesión?

El marketing y las relaciones públicas son esenciales para mantener su negocio a flote, especialmente durante tiempos económicos inciertos. Después de todo, los consumidores aún necesitan comprar bienes durante una recesión: pero debido a que son más cuidadosos con la forma en que gastan su dinero, su negocio necesita marketing ahora más que nunca.

Analizamos por qué es tan importante continuar invirtiendo en marketing y relaciones públicas para su negocio, así como también cómo puede proteger su estrategia de marketing contra la recesión.

1. Los consumidores no han dejado de gastar dinero.

El gasto del consumidor disminuyó en 2020 en respuesta a la pandemia, pero hoy, los niveles de gasto son más altos que los niveles previos a la pandemia. Aunque la tasa de inflación fue de casi 8,5% en marzo de 2022, esto no frenó el gasto de los consumidores. De hecho, los pedidos de comercio electrónico aumentaron un 27 % año tras año en el primer trimestre de 2022.

En una recesión, los compradores estarán atentos a sus gastos, pero seguirán gastando dinero. Y necesita un equipo de relaciones públicas y marketing para convencer a los compradores de que sus productos siguen siendo esenciales.

El marketing y las relaciones públicas son valiosos porque se mantienen al tanto de las preferencias cambiantes de los consumidores. Pueden mirar los datos para ver lo que quieren sus compradores, cómo están cambiando su comportamiento y cómo puede pivotar para vender más productos.

2. Obtenga más por menos.

¿Qué pasa si sus competidores reducen las relaciones públicas y el marketing pero usted no? El resultado es menos competencia, lo que le facilita aún más compartir su mensaje con su público objetivo.

Si continúa comercializando en una recesión, puede obtener más por su tiempo y dinero en términos de:

  • Medios ganados
  • Tarifas de publicidad más bajas
  • Más comentarios y plena participación

Deje que sus competidores reduzcan sus presupuestos de marketing mientras continúa aumentando el suyo. Hay oportunidades durante una recesión, y si puede detectarlas, puede obtener más ROI por menos dinero.

3. Aumentar las clasificaciones y la credibilidad.

La confianza del consumidor está en su punto más bajo. Nunca ha sido más importante para las marcas aumentar su alcance a través del poder de las relaciones públicas y el marketing. El marketing no solo creará más conciencia de su marca, sino que también lo incrementará como un líder buscado en su espacio.

Además, si desea aumentar su clasificación de SEO en una recesión, las relaciones públicas son una de las mejores maneras de hacerlo. Gana la portada popular o incluso el primer lugar en Google con un trabajo dedicado a largo plazo. Las menciones notables, los artículos y los eventos actuales lo ayudarán a clasificarse más alto que los competidores que no invierten en relaciones públicas y marketing.

¿Cómo puedo comercializar mi marca durante una recesión?

Debido a las crisis en curso en los últimos dos años, las empresas desconfían del cambio, pero hay que seguir adelante para tener éxito.

En lugar de enfocarse completamente en el corto plazo, actúe ahora y planee crecer, sin importar lo que le depare la economía. Siga estos tres consejos para relaciones públicas y marketing exitosos durante una recesión.

1. Priorizar rutas de bajo coste.

¿Estás llenándote de canales pagos como anuncios y asociaciones de influencers? No hay nada de malo en eso, pero si necesita obtener resultados y ser más consciente de los costos, apéguese primero a los canales de marketing de bajo costo.

Esto significa maximizar su inversión en:

  • Blogs e iniciativas SEO
  • contenido de vídeo
  • las redes sociales

Los usuarios siempre buscarán contenido y, dado que los blogs, los videos y las redes sociales son baratos de producir, son una excelente combinación de marketing durante una recesión.

2. Máxima formación de su personal.

Es posible que no tenga un gran equipo de marketing, ¡y eso está bien! Si tiene personal interno, aproveche esta oportunidad para mejorar las habilidades de todos.

Por ejemplo, puede capacitar a sus gerentes de marketing en Photoshop para que puedan manejar el diseño gráfico internamente. Cuanto más entrene a su gente, más valor obtendrá de sus empleados de tiempo completo existentes.

Si aún no tiene un equipo de marketing, subcontratar el trabajo a una agencia de marketing y CP con todo el personal podría ahorrarle dinero en lugar de contratar personal adicional.

3. Realice estudios de mercado regulares.

Las recesiones cambian los hábitos de compra de los consumidores. Esto significa que debe comprender las necesidades y opiniones cambiantes de sus clientes. Con encuestas pagadas, entrevistas personales y análisis de datos de clientes, su equipo de marketing lo ayudará a capear la tormenta.

Los beneficios y el marketing de relaciones públicas conocen a sus clientes y ajustan su estrategia de marketing para atraer mejor a los compradores en una recesión. Esto significa que mientras sus competidores se rascan la cabeza por la disminución de las cifras de ventas, usted puede hacer heno mientras brilla el sol.

¿La línea de fondo?

Las relaciones públicas y el marketing a menudo se reducen como una medida de reducción de costos, pero esta es una decisión miope que puede reducir las ventas a largo plazo. Después de todo, si no te promocionas a ti mismo, ¿cómo sabrán los clientes acerca de tu marca?

Manténgase ágil y siga invirtiendo en relaciones públicas y marketing mientras sus competidores recortan sus presupuestos. Mientras siga una estrategia de marketing profesional, las relaciones públicas pueden sostener su negocio en tiempos cada vez más inciertos.

Editorial TNH

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