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Qué hacer y qué no hacer en la planificación estratégica

Si quieres llegar a la cima de una montaña, creo que debes planificar con anticipación. Asegúrese de consultar el clima, empacar los suministros correctos y usar la ropa adecuada.

Es el mismo concepto cuando compites en los negocios. Es difícil adelantarse a su industria sin estar preparado. Se necesita pensamiento estratégico y planificación. Para estar por delante de todos en su industria, si están presionando por un crecimiento del 10%, debe averiguar exactamente qué va a hacer para impulsar el 20%.

La falta de planificación estratégica debería ser la excepción a esta mentalidad, especialmente porque un plan de negocios puede aumentar sus posibilidades de éxito. Desafortunadamente, es la norma. La investigación de HLB Mann Judd encontró que mientras el 98 % de las empresas encuestadas dijeron que tenían oportunidades de crecimiento e ideas sobre cómo lograrlo, solo el 20 % de los propietarios de empresas tienen un plan formal. Es posible que no sepan cómo combinar pasos verdaderamente viables y significativos. La conciencia de algunas cosas que hacer y cosas que hacer deberían ayudarlo a superar y garantizar que no se quede atrás.

Hacer

1. Desarrollar una metodología.

Cualesquiera que sean los pasos y las estrategias que terminen en su plan, necesita un método para evaluar y aprovechar su conveniencia y eficacia.

Esto se conecta con sus valores y visiones fundamentales. En mi empresa, nuestra visión siempre ha sido permitir la libre circulación de personas, bienes y servicios. Ahora, la industria automotriz se está moviendo hacia los vehículos eléctricos y queremos ser parte del movimiento ambiental, social y de gobernanza. Así que tomamos ese objetivo y lo comparamos con nuestra visión. Agregamos “y responsablemente” al final de esa visión para demostrar el nuevo compromiso con las áreas de EV y ESG.

Esta evaluación puede repetirse. Analizamos regularmente nuestros objetivos y creencias, y si algo no funciona o ya no es cierto, tenemos oportunidades de ser responsables o fundamentales. Cualquiera que sea la metodología que establezca, sus valores deben traducirse de mantras de carteles de gatos a actos reales de la misma manera.

2. Piensa en cómo puedes aumentar tu habilidad.

Parte de su metodología debería ser preguntar regularmente: «¿Qué más puedo traer a la mesa?» Estas nuevas ideas no necesariamente conducen a cambios importantes y pueden beneficiarse de las habilidades o los recursos que ya tiene. Si está administrando una estación de servicio, una extensión puede ser tan simple como ofrecer un refrigerio nuevo o un lavado de autos. Capacidades de valor agregado agregado, que pueden mantener la lealtad de los clientes existentes y diferenciarlo de los nuevos compradores.

3. Comience temprano su proceso de planificación estratégica.

He visto muchas empresas esperar hasta noviembre para saber qué tienen que hacer para el próximo año. Este enfoque generalmente significa que las personas no tienen tiempo para obtener realmente todos los hechos y analizarlos bien. Es posible que tampoco tengan tiempo para hacer preguntas entre departamentos o equipos, moverse con calma a través de diferentes iteraciones o mejorar el plan. Así que adelante y comience alrededor de agosto.

No es asi

1. No cambie su proceso de planificación estratégica cada año.

Probablemente tendrá algunas características de su antiguo plan que son sólidas pero que solo necesitan algunos ajustes. También es extremadamente raro que los proyectos o tendencias mueran en la nariz tan pronto como termina el año. Empezando desde el principio cada año con una planificación estratégica tirando la pala con la nieve. Vea lo que puede contribuir para identificar y llenar los vacíos emergentes en lugar de comenzar de nuevo.

2. No ponga su plan financiero por delante de sus planes comerciales y estratégicos.

Las características como los ingresos y las ganancias son el resultado de los planes comerciales y estratégicos que cree. Digamos que traes tres nuevos productos con el objetivo de conseguir 10 nuevos clientes. Si sigue ese plan y sabe por sus métricas que cada cliente puede generar $ 1,000 al año para el negocio, entonces los 10 nuevos clientes deberían generar $ 10,000 adicionales. Puede indicarles a los empleados e inversores ese objetivo de $ 10,000, pero no es aleatorio ni se basa solo en sentimientos vocales. Se basa en acciones específicas que vas a tomar.

Ahora, digamos que le das la vuelta a esto. Le dices a tu equipo que necesitan obtener otros $ 10,000. No tienen idea de cómo van a generar esos $ 10,000 adicionales con sus clientes y productos existentes. Es más probable que se desalienten y se esfuercen poco porque no ven un camino claro hacia lo que quieren. Brinde a las personas objetivos claros y los procesos que necesitan para lograr esos objetivos primero. Si todos siguen la estrategia comercial que ha establecido, el dinero puede seguir naturalmente.

3. No olvides presentar a tu equipo.

Una vez, un antiguo presidente de alto rango me presentó un plan de negocios. Inmediatamente pude decir que él mismo había hecho todo el trabajo, así que tuve que regresar y obtener información de los equipos debajo de él. Regresó a mí con un plan mucho mejor, simplemente porque su familia tuvo la oportunidad de dar sus ideas y aportes. Involucrar al equipo puede garantizar que reflexione desde muchos ángulos y sienta más hechos, y asuman una doble función al construir relaciones más profundas basadas en la confianza.

Una sólida planificación estratégica mejorará en gran medida su desempeño.

No planificar bien los negocios tiene una serie de consecuencias negativas individuales y, en general, es como el proverbial hombre de madera que no se toma el tiempo para afilar su hacha. Puede cortar el árbol, pero será un trabajo duro, y el carpintero a su lado terminará primero con la herramienta más afilada.

Por el contrario, los beneficios de tener un plan, como una mejor toma de decisiones y una mejor alineación entre los equipos, pueden evitar el bajo rendimiento. Para asegurarse de que puede mantenerse al día con sus competidores, o idealmente adelantarse a ellos, siga los pasos descritos anteriormente y obtenga una planificación estratégica correcta.

Editorial TNH

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